eBrand's quick links


More Latest

SEO Việtnam >> Thư viện >> Marketing >> DOVE - Khi một thương hiệu biết cách tự định vị mình
Nghề marketing
Trong một thị trường vốn đạt tới sự đa dạng cao về hàng hoá và sản phẩm, người tiêu dùng sẽ luôn dễ có cảm giác bị “ngộp” khi đứng trước muôn vàn sự lựa chọn.

DOVE
Thương hiệu, nếu không phải là một sản phẩm độc quyền, có độ khác biệt cao, khó sao chép thì sẽ không dễ dàng gì để tìm được chỗ đứng trên thị trường mà điểm đến đầu tiên là nhận thức của người tiêu dùng.

Và vì thế vai trò của định vị luôn là yếu tố tạo nên điểm nhấn của một sản phẩm dù có thể xét về chủng loại, tính chất thì độ khác biệt là không cao so với các sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh.

Hẳn chúng ta cũng đã rõ, định vị là việc thiết kế sản phẩm và hình ảnh của công ty làm sao để thị trường mục tiêu hiểu được và đánh giá cao những gì công ty đại diện so với đối thủ cạnh tranh của nó, nhưng làm thế nào để đạt được điều đó?

Hãy xem Dove đã nói về mình như thế nào trong bảng tiêu chuẩn định vị sau:

1)   Nhãn & tính cách nhãn:

Đây là yếu tố phân biệt với các sản phẩm khác đồng thời nói lên phần nào tiềm năng và lợi ích sản phẩm, dịch vụ. Ngoài ra, đó còn là những gì người tiêu dung “nghĩ” (về mặt hợp lý) và “cảm nhận” (về mặt càm xúc) đến tính cách và sự độc đáo của nhãn.

Xà bông Dove: chân thực, thuần khiết & nữ tính.

2)   Vị trí cạnh tranh:

Những sản phẩm/ nhãn hiệu mà nhãn của bạn có thể là một lưa chọn thay thế cũng như các khả năng tiềm tang có thể phát sinh và trở thành đối thủ của nhãn.

Với Dove, đó là sản phẩm vệ sinh cá nhân cao cấp như Olay, Nivea.

3)   Đối tượng nhắm đến:

Phân khúc về độ tuổi, giới tính, thu nhập, cùng với hành vi, thái độ và nhu cầu về mặt lý tính, cảm tính.

Dove nhắm đến phụ nữ 25 – 40, quan tâm chăm sóc cho làn da của mình.

4)   Sự thật ngầm hiểu:

Những sự thật hiển nhiên về tâm tư, nguyện vọng của người tiêu dung chưa được nói ra hay các tiêu chuẩn, kiến thức tiêu dùng mà người tiêu dùng chưa nắm rõ.

Dove làm sáng tỏ insight về việc xà bông thường chứa xút làm khô da.

5)   Lợi ích của nhãn:

Tức giải pháp mà người tiêu dùng mục tiêu cần.

Dove: không chứa xút nên không làm khô da. 

6)   Lý do thuyết phục:

Bao gồm tính chất kỹ thuật và tính cách của nhãn.

Dove: chứa ¼  hàm lượng kem dưỡng da , luôn biết nhẹ nhàng chăm sóc cho làn da phụ nữ.

eBrandium.com - Theo vietnambranding.com